The challenge
越境取引を丸ごと引き受ける相手がいない――皆、自分の担当分だけ
工場を見つけたバイヤーにも、その工場を審査し、条件を交渉し、通関を通し、出荷に責任を持つ相手はいません。良い製品を持つ売り手も、取引経験のない市場では、適切なディストリビューターを見つけ・見極め・契約することができません。フォワーダーは荷物を運ぶだけ、仲介者は手数料を取って姿を消し、プラットフォームは名前の一覧を渡すだけで責任は負いません。本当に足りないのは、サプライヤーからバイヤーまで、国から国まで――チェーン全体を引き受け、問題が起きたときに責任の所在が明確な相手です。
Our role
国境の両側を、同じ一社の貿易パートナーへ
私たちは総合商社のように動く、在庫を持たない貿易パートナーとして、四つの領域を担います。①越境調達代行――御社の仕様に沿って海外サプライヤーを探し・審査し・管理します。②海外ディストリビューター開拓――御社の製品に合うディストリビューター・輸入業者を進出先で発掘し、見極めます。③長期の貿易チャネル――反復・長期の越境取引のために、常設のチャネルと単一の責任窓口をご用意します。④product×country のマッチング――特定の製品を、本当にそれを求めている市場と相手先に結び付け、対接を仲介します。私たちが提供するのはチェーン全体にわたる能力と責任であり、取引先の名前をひけらかすことではありません。対接・マッチングはできますが、実績のない取引を「やった」とは申しません。
How it works
判断のしかた――自社でやるか、貿易パートナーに通すか
足りないのは「販路」か「信頼」か、をまず見極める
相手先が既に決まっていて輸送だけが必要なら、フォワーダーで十分です。相手先を探し・実在を確かめ・取引を最初から最後まで引き受ける必要があるなら、それは物流業者ではなく貿易パートナーの仕事です。
サプライヤー／バイヤーの審査のしかた
いかなる引き合わせの前にも、相手先が実在し稼働している企業であることを確認します――登記、施設、取引実績、そして製品に必要な場合は認証と第三者検品まで。取引が組み上がるまで、売り手と買い手はお互いの正体を知りません。誰も私たちを飛ばして直接取引はできません。
越境食肉を、マッチングの問題として解く
東南アジアのバイヤーが豪州産・日本産牛肉を求め、日本の和牛生産者が輸出代行を求める――これは典型的な「両側とも相手が足りない」構図です。私たちは product×country のマッチングを行います。どの市場がどの等級を、どの輸入条件で、どの適格な相手先を通じて求めているか、です。
ハラール和牛――認証こそが勝負のすべて
マレーシア・インドネシア・中東のバイヤーは、JAKIM（マレーシア）または MUI（インドネシア）が認めるハラール認証を求めますが、ハラール牛肉を輸出できる日本国内の認証施設はごくわずかです。その希少性こそ、私たちが仲介する隙間です。認証適格の供給を、単独では認証の壁を越えられないバイヤーへ結び付けます。
カシミヤは、このパイプラインが対応する一品目にすぎません
モンゴルカシミヤは、このパイプラインが対応する product×country マッチングの一例です――等級の見極め、混紡検査、サプライヤー審査、納期管理。同じサプライチェーンの規律は、繊維でも食品でも工業品でも同様に働きます。
FAQ
Questions buyers ask
越境貿易・流通パートナーは、具体的に何をするのですか？
売り手も買い手も単独ではできない部分を担います――相手先の発掘と審査、取引条件の設計、コンプライアンスと物流の調整、そして納品までの責任です。バイヤーにとっては調達、売り手にとってはディストリビューター探し。多くは同じ取引を両側から見たものです。
御社は買って転売する貿易会社ですか？
いいえ。調整の面では総合商社のように動きますが、所有権を取らず在庫も持ちません――扱うのはサプライチェーンであり、在庫ではありません。だからこそ私たちの利害は、御社の取引をきれいにまとめ上げることだけに一致し、自社在庫を捌くことには向きません。
和牛やハラール牛肉も本当に対応できますか？
両側とも対接・マッチングが可能です――海外バイヤーへ日本産・豪州産牛肉の仕入先をおつなぎし、生産者には輸出ルートと適格なディストリビューターを、JAKIM または MUI 認証が要るハラール流通も含めてお手伝いします。申し上げるのは能力であって、実績のない取引ではありません。マッチングは必ず審査を経てから契約に進みます。
扱う製品は一つだけです。小さすぎて相手にされませんか？
product×country のマッチングは、まさにそれを狙うものです。焦点のない大きなカタログより、一つの製品を適切な市場・適切な相手先に向けるほうが、私たちには扱いやすいのです。製品と市場をお聞かせいただければ、活発なマッチングの流れがあるかを見極めます。
御社の越境取引がマッチングできるか、無料で診断
30 分の無料・貿易マッチング可能性相談をご予約ください。バイヤーとしてでも売り手としてでも、御社の製品と対象市場をお聞かせいただければ、相手先を発掘・審査できるか、そのパイプラインがどのような形になるかを、正直にお伝えします。複雑なコンプライアンスや契約のご質問は、有資格の専門家におつなぎします。
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