サステナビリティを市場参入の力に
サステナビリティは、いまや世界の主要市場に参入するための「入場券」となりつつあります。Terra Vistaのサステナブル太陽光プラクティスは、BIPV（建物一体型太陽光発電）、屋根置き太陽光、LED一体化ソリューションを、単なる機器販売ではなく市場参入戦略の一部としてオーケストレーションし、クリーンエネルギーを確かな競争優位へと転換するお手伝いをします。
選定済みのティア1メーカーとEPCパートナーのネットワークを活かし、ソリューション設計・調達・品質保証から物流・施工・アフターサービスまでをエンドツーエンドで取りまとめます。サステナビリティへのコミットメントを、ターゲット市場で実際に稼働する建物・店舗・施設へと形にします。
太陽光発電市場への参入をどう支援するか
ステークホルダー・マッピング
TOPCon、PERC、BC、BIPV、蓄電など、御社の製品カテゴリーに応じて、最適な販売代理店・EPC・業界団体を特定します。
ワークショップ・イベント運営
会場選定・二言語での案内状から、プログラム設計、開催後のフォローアップまで、ターゲット市場での的を絞った BtoB ワークショップを一貫して運営します。
技術ドキュメント整備
製品仕様書・適合認証・マーケティング資料を、各ターゲット市場の規格と言語に合わせて翻訳・最適化します。
業界ネットワークへのアクセス
太陽光業界団体や、ターゲット市場現地の流通ネットワークを通じて、ご紹介・引き合わせを行います。
リレーションシップ・マネジメント
初回の商談後も、代理店とのやり取り、サンプル配送の調整、フォローアップの日程調整をサポートします。
こんな企業に最適です
海外市場での販売網の構築・拡大を目指す太陽光モジュールメーカー、パワーコンディショナー企業、蓄電システムやサステナビリティソリューションのプロバイダーの皆さまへ。初めての市場参入でも、既存パートナーシップの拡大でも、Terra Vista が現地での実行レイヤーを担います。
Terra Vista株式会社（Terra Vista Co., Ltd.）は、日本に登記された越境戦略コンサルティング・グループです。ワークショップの運営、二言語でのコミュニケーション、代理店とのリレーション構築を通じて、太陽光・サステナビリティ企業の世界各地のターゲット市場への参入を支援します。世界で最も要求水準の高い市場の一つである日本は、私たちのアプローチが実証されてきた場所です。
よくあるご質問
太陽光関連企業は、どのように新しい海外流通市場へ参入できますか？
最も効果的な参入ルートは、的を絞った BtoB ワークショップと、代理店への直接紹介を組み合わせることです。多数の出展者と注目を競う大規模展示会と異なり、招待制ワークショップでは、事前に選定した現地バイヤーに向けて、焦点を絞った製品プレゼンテーションが可能です。Terra Vista は、最適な代理店・EPC の選定から、会場手配、二言語での案内状、開催後の体系的なフォローアップまで一貫して運営します。現地拠点や現地語スタッフをお持ちでなくても、最適なパートナーとつながることができます。
太陽光製品を新しい市場で販売するには、どのような認証が必要ですか？
要件は市場ごとに異なります。多くの市場は IEC などの国際規格をベースとし、独自の認証制度を上乗せする市場もあります。たとえば日本では、モジュールは JIS（日本産業規格）、系統連系機器は JET 認証への適合が求められます。加えて、要求水準の高い市場のバイヤーは、サプライチェーンのトレーサビリティ資料やカーボンフットプリントのデータも重視する傾向にあります。御社のモジュール・パワーコンディショナー・蓄電システムが各ターゲット市場で必要とする認証を整理し、関連書類の準備を支援します。
Terra Vista は、太陽光企業と現地パートナーをどのように結び付けますか？
御社の製品仕様と市場セグメントに基づき、ターゲット市場の関連する代理店・EPC・業界団体を特定し、アプローチします。最初のご紹介は、ワークショップの開催や商談のセッティングを通じて行い、その後も二言語でのコミュニケーション、書類対応、サンプル調整など、体系的なフォローアップを提供します。最初の接点を、実際の協業へと発展させるお手伝いをします。
ターゲット市場で製品デモンストレーションやワークショップを開催してもらえますか？
はい。ワークショップの運営は、私たちの中核的な強みの一つです。会場の手配、二言語での案内状デザイン、現地のビジネス層に合わせたプログラム編成、そして開催後のフォローアップ（お礼のご連絡や技術資料の提供を含む）まで対応します。世界でも指折りにビジネス要件の厳しい日本市場で実証されたこの進め方を、新しい市場でもそのまま展開します。