概览
达人投放、选角拍摄、公关与展会一起规划
把产品卖到海外，国内的投放素材和达人打法，通常要按当地的平台习惯和广告规则重新调整，有的还要用当地模特重拍。拍摄和后期由自有团队完成；需要参展或办专场研讨会时，也可以放进同一份方案里统筹。
我们做什么
以文化为桥，以理解为路
方案主要有三块：模特选角与拍摄；达人投放，发布前做合规预审；展会、专场研讨会和国际商务交流项目。公关与媒体、户外与交通广告和中日英三语视频制作，围绕这三块配合。
我们先了解当地市场怎么看一位模特、一句功效、一条推荐，再据此调整整套方案。
| 能力线 | 我们交付什么 | 客户先准备什么 | 典型周期 |
|---|---|---|---|
| 选角与制作 | 权利表、候选比较表、自有团队拍摄与后期 | 用途、媒体、期间、地域、竞品排他、二次使用、预算上限 | 按项目确认 |
| 达人投放 | 市场与平台图谱、达人分层与筛选、投放前合规预审 | 品牌规则与要核对的功效表述范围 | 按项目确认 |
| 展会、专场研讨会与国际商务交流项目 | 年度计划、展位与现场运营、专场研讨会与国际商务交流项目 | 目标展会，以及每场想达到什么 | 按项目确认 |
选角与制作
当地模特选角与拍摄：从需求说明到成片
为出海的中国品牌选当地模特，我们先写权利表（媒体、期间、地域、竞品排他、二次使用），再把各合作事务所推荐的人选按同一套标准整理成比较表；拍摄和后期由自有制作团队完成，按市场交付。在日本，公正交易委员会 2024 年 12 月发布的演艺人员与经纪公司交易实态调查把出演者定位为通过事务所接单的个体经营者，所以合同和使用范围要先于选人确定。我们为一个服装品牌完成过在日本的整套拍摄。
视频形式、语言版本与 5 个工作日交付的双语样片方案，详见双语视频制作：出海与在日拍摄。
我们交付什么
选角需求书与权利表
用途、媒体、期间、地域、竞品排他、二次使用、拍摄日程与预算上限写在一页纸上，在看候选人之前定下来。价格跟着这一页走，所以它是第一件交付物。
候选比较表与试镜安排
各市场合作事务所推荐的人选，按同样的几项整理成一张比较表（年龄段、气质、语言、档期、当地怎么看这张照片），再按你团队的时间安排试镜。
拍摄当日与后期，自有团队
当日的流程表、团队、场地与时间由我们统筹；拍摄、剪辑、调色与成片由 Terra Vista株式会社 自有制作团队完成，中日英三语按市场分别交付。
跨境合同与用途范围核对
附有权利表的出演合同，按模特费、妆发、棚租、修图、使用费分项的报价，以及逐市场核对合同主体、币种、源泉扣缴与准据法。
覆盖。市场：日本、东南亚，以及亚洲与大洋洲的其他市场。品类：服装、美妆等消费品。语言：中日英。
常见问题
关于选角与制作
能否在日本为服装品牌完成整场拍摄？
能。先写选角需求书与权利表，合作事务所推荐的人选按你确认的标准整理成比较表，再由自有团队拍摄与后期。我们按这个流程为一个服装品牌完成过在日本的整套拍摄。
同一份需求能在日本和东南亚分别用当地模特拍吗？
能。每个市场一张权利表（合同主体、币种、用途范围），各市场用同一套标准比选，再按当地习惯分别调整。成片由自有制作团队按市场分别交付。
拍摄团队是你们自己的吗？
是。拍摄、剪辑、调色与成片由 Terra Vista株式会社 自有制作团队以中日英三语完成，包括品牌片、产品视频、活动与国际商务交流项目纪实、社媒短视频。
达人投放
海外KOL与达人投放：发布前做合规预审
Terra Vista株式会社为出海的中国品牌设计并执行达人投放，从平台图谱到复盘。发布前准备三项：一张受众分布图，看你的买家在哪些平台上；一份按需求筛出的达人分层名单；每条文案的发布前预审。以日本为例，分布图看 LINE、YouTube、Instagram、TikTok 和 X，预审对照2023 年 10 月 1 日生效的日本隐匿广告规制（景品表示法）与薬機法对化妆品、健康功效表述的范围。我们在日本、东南亚和美国执行过付费达人投放。
我们交付什么
市场与平台图谱
你的买家常看的平台（日本是 LINE、YouTube、Instagram、TikTok、X，东南亚逐国不同），各平台的标注习惯与内容形态，以及承接流量的当地语言落地页。
达人分层与筛选
分层需求说明与来自合作网络的候选名单，按受众匹配、平台、内容质量、过往标注习惯打分，委托条件以书面确认。
投放前合规预审
每条文案对照隐匿广告规制、薬機法与健康増進法对化妆品与健康功效表述的范围、以及你的品牌规则逐条预审；「広告／PR」标注的文字与位置写进投稿模板。
效果回收与复盘
按平台自身数据统计的触达、落地页流量、询盘与销售信号，发布后持续追踪，以一份书面复盘收尾并接到下一轮。
覆盖。市场：日本、东南亚、美国，以及通过合作网络覆盖的亚洲与大洋洲其他市场。品类：美妆、服装等消费品；B2B 场景下是与行业专家、认证机构的联合内容。语言：中日英。一个美妆品牌的东南亚直播电商市场进入调研（生态图谱与分档 MCN／主播名录）写在品牌孵化 →。
常见问题
关于达人投放
东南亚市场的达人投放怎么起步？
从平台图谱和表述范围开始：先选定那个国家的买家常看的平台，再按品类定下能说的话。日本从 2023 年 10 月 1 日起要求付费推广明确标注，东南亚逐国核对同类规则；标注写进每一份需求说明与模板。
达人文案发布前你们会预审吗？
会。每条文案对照 2023 年 10 月 1 日生效的隐匿广告规制、薬機法对化妆品与健康功效表述的范围、以及你的品牌规则逐条预审，发布后继续监测，并备好纠正流程。
达人怎么选、效果怎么算？
通过合作网络按分层需求说明打分筛选，看受众匹配、平台和过往标注习惯；效果按发布前定好的指标算：平台自身数据的触达、落地页流量、询盘。项目结束后出一份书面复盘。
展会与商务交流
海外参展、专场研讨会与国际商务交流项目
这三类工作可以放进同一份年度计划，做方案的团队也参与现场执行。每一场展会在订展位之前先写下目标；专场研讨会和国际商务交流项目包括邀请、议程、企业参访和商务口译；展后的跟进在开展前安排好分工。我们为一家中国知名新能源企业在拉合尔和悉尼办过两场 B2B 专场研讨会。
我们交付什么
年度计划与展前面谈
参加哪些展、什么顺序、每场要拿到什么；开展前三个月的买家调研，以及通过主办方的配对平台、行业协会和直接联络预约面谈。
展位与现场运营
与施工方对接需求与工期，准备双语物料、展台人员的说明，以及一页纸的价格与条件表，方便展台人员回答常见问题。
专场研讨会与国际商务交流项目
邀请制的买家专场研讨会和以企业参访为主的国际商务交流项目，包括邀请名单、议程、场地、商务口译和现场统筹，并由自有制作团队拍摄影像记录。
展后跟进
跟进信、一张按周排的跟进表（每周给谁、送什么），以及一份参展复盘。
覆盖。市场：日本，以及亚洲与大洋洲的其他市场。品类：工业与 B2B 参展企业，参加贸易展与买家展的消费品牌。语言：中日英。一年怎么排，见国际展会全周期方案 →；专场研讨会与国际商务交流项目，见国际商务交流与专场活动 →。
常见问题
关于展会、专场研讨会与国际商务交流项目
展会前后能安排专场研讨会和企业参访吗？
能。展会、邀请制的买家专场研讨会和国际商务交流项目可以一起设计，共用会面日程、商务口译和现场统筹。我们在拉合尔和悉尼办过两场 B2B 专场研讨会。
展会现场你们做哪些事？
与施工方对接需求与工期，准备双语物料和展台人员的说明，展后安排跟进。
参加国际展会要提前多久开始准备？
建议从开展前三个月开始：买家调研、展前预约会面、展后跟进计划。具体时间按每场展会确认。
配合渠道
公关、户外广告与视频制作
公关与媒体关系
面向日本与国际媒体的公关策略与媒体联络，用中日英三语进行。
户外大屏（DOOH）与交通媒体
日本的大幅面数字大屏与车站、车厢广告，通过媒体方的销售窗口策划与预订，创意由我们的团队制作，受众数据取自媒体方自身的统计。
中日英视频制作
品牌宣传片、产品视频、活动与国际商务交流项目纪实、社媒短视频，中日英三语；从概念、脚本到拍摄、剪辑、后期与本地化，由 Terra Vista株式会社 自有制作团队完成。
相关判断表：产品适配选人法。全部已公开的判断表见 Terra Vista 方法库。