越境成長の、確かな視点。
Terra Vista株式会社は、日本に本社を置く越境戦略コンサルティング・グループです。市場参入戦略やブランド構築から、国際イベント、サプライチェーン統合まで、海外の新しい市場を目指す企業を支援します。文化を橋に、理解を道に。
越境ビジネスが途切れるのは、物流ではなく文化です。
Terra Vista株式会社は、越境ビジネスが途切れるのは物流ではなく文化だと考えます。モノは運べ、カネは送れ、法令は調べられる。運べないのは、商習慣と意思決定のロジック、そして信頼の築き方です。検証できるのは他社の公開資料であり、Terra Vista株式会社の調査ではありません。Target は 2015 年 1 月 15 日、終了したカナダ事業について約 54 億米ドルの税引前損失を計上する見通しだと米証券取引委員会に報告しました。Walmart は 2006 年 7 月 28 日、85 店舗のドイツ事業を Metro AG に売却することで合意したと公表し、同取引について約 10 億米ドルの税引前損失を見込むとしています。いずれも運賃ではありません。
同じ方向を示す公開資料がもう二つあります。The Home Depot は 2012 年 9 月 13 日、中国に残る 7 店舗の大型店を閉鎖し、約 1.6 億米ドルの税引後費用を計上すると発表しました。同社はこの費用について、のれん及びその他資産の減損、リース解約、退職金などを含むと説明しています。Harvard Business Review は 2011 年 3 月号で、企業が買収に年間 2 兆米ドル超を投じる一方、M&A の失敗率は 70〜90% だと報告しています。数字は開示した各社と媒体のものであり、Terra Vista株式会社が示すのはその読み方です。
そこで Terra Vista株式会社が出した答えが「文化を橋に、理解を道に。」です。運べないものには橋を架け、その橋は理解があって初めて渡れます。この答えから、「文化は、運ぶのではなく、理解する。」という方法を導いています。Terra Vista株式会社は日本語・中国語・英語で業務を行い、提案書や価格表、最初の商談が相手に届く前に、言語だけでなく商習慣と意思決定のロジックを訳します。これがグローバル市場参入支援と国際貿易・流通事業の前提です。
このようなお客様を支援します
海外展開を目指す企業
参入戦略の立案、ブランド構築、現地パートナーとの連携を通じて、新たな市場への進出を支援します。
海外でイベントを開催する企業
現地セミナー・ワークショップ、展示会、国際ビジネス交流プログラムを、多言語で企画から運営まで手がけます。
海外での実務面の支援を求める企業
ローカライズ、法令・規制への対応、現地の関係者との調整が必要な事業チームを支えます。
海外から調達するバイヤー・流通企業
アジアの供給網からの調達について、厳選したカタログの提供から、サプライヤー審査、品質管理、混載出荷まで対応します。
人材不足に直面する雇用主
製造・建設・介護分野で、法令に沿って記録を残しながら海外人材を受け入れる進め方を助言します。
アイデアをブランドにしたい起業家
製品のアイデアを持つ起業家や企業を、仕様の検討から製造、ブランドづくり、発売まで支援します。
