日本电商平台入驻判断表是 Terra Vista株式会社于2026年提出的平台选择方法，用来决定中国卖家进日本时亚马逊日本站、乐天市场与TikTok Shop先上哪家、后补哪家——依据是入驻主体、费用结构与产品类型，而非平台热度。
写给在查「日本亚马逊开店」「日本乐天入驻」「日本TikTok Shop」的中国品牌、工厂与跨境卖家。想按自己的产品核一遍先后，请到联系页。
- 先过主体关：亚马逊日本站接受中国大陆企业凭营业执照注册；乐天市场的审查材料含登记簿誊本与法务局登记的代表印；TikTok Shop分日本本地店与跨境店两个入口。
- 再算固定费用：亚马逊大口出品月额4,900日元（税抜）；乐天市场月额出店料25,000日元起，另有初期登记费60,000日元（税别）。取数日2026-09-20。
- 合规排在上架之前：经产省（日文）明示，2025年12月25日起向日本消费者直接销售PS标志对象产品的海外卖家须选任国内管理人。
- 平台事实只取官方卖家页；先后顺序与5%判定线是本方法的设定。
为什么提出日本电商平台入驻判断表
各平台官方页只讲自家怎么开店，中文资料也多按平台分开写流程。缺的是一张横向的表：同一位卖家、同一款产品，主体够不够、固定费用摊不摊得动、合规排在哪一步，放在一起才看得出先后。
日本亚马逊、乐天、TikTok Shop先上哪家？
按日本电商平台入驻判断表依次过三关：主体关（现有主体能在哪家注册）、合规关（上架前的制度要求是否完成）、成本关（月固定费用占预计月销售额是否在5%以内）。三关都过的平台，再按表2的产品类型定先后。
| 项目 | 亚马逊日本站 | 乐天市场 | TikTok Shop（日本） |
|---|---|---|---|
| 入驻主体与材料 | 中国大陆企业可注册：营业执照、法定代表人身份证件、可国际付款的信用卡或借记卡 | 所有申请者须过出店审查；材料含登记簿誊本、法务局登记的代表印；个人事业主须已向税务署提交开业届；申请须有固定电话或050号码。海外主体的申请方式以官方页为准 | 日本本地店：卖家条款适用于在日本居住或注册的卖家。跨境店（POP）：适用于中国内地和香港主体的企业资质商家。材料细目以官方页为准 |
| 固定费用 | 大口出品月额4,900日元（税抜）；小口出品每件100日元 | 初期登记费60,000日元；月额出店料25,000／65,000／130,000日元三种方案（税别），最低方案按年一次付清 | 月费与入驻费用以官方页为准 |
| 按销售额计的费用 | 销售佣金按品类，多为5%–15.4% | システム利用料（按销售额计）：最低方案PC 3.5%–6.5%、移动端4.0%–7.0%，另两种方案PC 2.0%–4.0%、移动端2.5%–4.5%；乐天Pay利用料2.5%–3.5%；另有积分、联盟等科目 | 本地店平台佣金按品类分7%、9%、10%、12%（如家电7%、美妆个护10%、女装与内衣12%）；跨境店费率以官方页为准 |
| 物流方案 | FBA（亚马逊承接接单、包装、配送与退货）或卖家自配送 | 乐天超级物流（RSL）承接入库、保管到配送；平台对配送商与运费设定无指定 | 跨境店由商家完成物流履约并提供售后；发货模式以官方页为准 |
| 日文页面与客服 | 官方提供商品详情页免费翻译上传、付费日语客服服务 | 店铺页在RMS内自建，咨询经R-Messe管理；语言要求以官方页为准 | 跨境店入驻页列有本地语言翻译工具；客服要求以官方页为准 |
| 出处 | 费用页（日文）、日本站中文页、注册资料页 | 出店方案与费用、出店审查、常见问题、RSL（均日文） | 佣金页、日本卖家条款（英文）、跨境店日本入驻页 |
成本关的判定线（本方法的设定）：月固定费用÷预计月销售额在5%以内才先上。按表1的公示数字折算，亚马逊大口出品对应月销售额9.8万日元，乐天市场最低方案对应50万日元。
| 产品与卖家情况 | 先上 | 后补 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 标准品、靠搜索成交（配件、工具、收纳），只有中国主体 | 亚马逊日本站 | TikTok Shop跨境店 | 中国营业执照可注册；FBA承接日本国内配送与退货 |
| 靠演示成交（美妆工具、新奇小家电、服饰配件） | TikTok Shop | 亚马逊日本站，承接搜索 | 成交靠短视频与直播；佣金按品类7%–12% |
| 礼品、食品等复购型产品，已有日本法人或日本侧合作方 | 乐天市场 | 亚马逊日本站 | 固定费用高，靠店铺运营与复购摊薄 |
| 还在验证需求，预计月销售额不足50万日元 | 亚马逊日本站 | 过判定线后再评估乐天市场 | 乐天最低方案月额25,000日元，占比超过5% |
| PS标志对象产品、食品、化妆品，日本侧主体未定 | 三家都暂缓 | 主体与制度要求完成后回到以上各行 | 合规在前，上架在后 |
表2里的「标准品」「复购型」为常用口径，非统计分类。
什么时候不先上乐天市场？
两种情况：现有主体只有中国公司；或预计月销售额过不了50万日元的判定线。此时乐天市场排在后补，先用亚马逊日本站或TikTok Shop把需求验证出来。
三家要同时开吗？
按本方法，先上的一家跑满一个销售周期、评价与退货数据稳定后，再开后补的一家。同一套日文商品页与素材可以复用，库存与客服则要按平台分别准备。
日本乐天入驻，没有日本法人可以吗？
乐天市场官方页列出的审查材料是登记簿誊本、法务局登记的代表印，个人事业主则要已向税务署提交开业届，都是日本国内的登记文件。海外主体的申请方式以官方页与出店顾问的答复为准；日本电商平台入驻判断表把这种情况排在后补。
中国卖家能入驻日本TikTok Shop吗？
能。TikTok Shop跨境卖家中心设有日本POP入驻页，写明适用于中国内地和香港主体的企业资质商家；日本本地店的卖家条款则适用于在日本居住或注册的卖家。材料与费用细目以官方页为准。
用日本电商平台入驻判断表排先后的6步
- 列出现有主体：中国大陆公司、香港公司、日本法人或日本侧合作方。
- 对照表1的主体行，划掉现有主体注册不了的入口。
- 判定产品适用哪类制度：PS标志对象、食品与接触食品的器具、化妆品，或其他。
- 先定进口主体与日本侧责任人，再谈上架。
- 用5%判定线算各平台月固定费用的占比。
- 查表2定先上与后补；每季度回官方页核一次费率，更新表1。
示例：一款不锈钢保温饭盒的平台演算
以下为示例，卖家与数字均为虚构。深圳的工厂型卖家，只有中国大陆公司，预计月销售额30万日元。饭盒属接触食品的器具，合规关要先定进口者。
| 平台 | 主体关 | 月固定费用 | 占预计月销售额 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 亚马逊日本站 | 通过 | 4,900日元 | 约1.6% | 先上，用FBA |
| TikTok Shop跨境店 | 通过 | 以官方页为准 | 待核 | 后补，做演示内容 |
| 乐天市场 | 待日本侧主体 | 25,000日元 | 约8.3% | 暂缓 |
结论：先上亚马逊日本站；月销售额到50万日元、日本侧主体落定后再评估乐天市场（初期登记费60,000日元另计）。
卖到日本的产品，上架前要过哪些制度？
看产品类别：电气产品看《电气用品安全法》的PSE标志；食品与接触食品的器具看《食品卫生法》的进口申报；化妆品看药机法的许可；进口申报本身要有日本国内的责任人。以下均为公开制度。
- 电气产品：经产省《电气用品安全法》概要（日文）写明，未附PSE标志的电气用品不得销售或为销售而陈列；判定类别见PSE区分判定指南。
- 海外卖家直销：经产省（日文）要求此类海外事业者作为特定进口事业者备案，国内管理人须在日本有住所。
- 食品与器具：厚劳省（日文）写明，以销售或营业使用为目的进口食品、添加物、器具、容器包装与婴幼儿玩具，进口者须向检疫所提交进口申报；标示制度见消费者厅食品标示页（日文），标示项目以官方页为准。
- 化妆品：厚劳省进口手续问答（日文）写明，以业务方式进口并制造销售化妆品须取得制造销售业许可等。
- 进口申报：日本税关（日文）写明，在日本没有住所的主体办理进口申报，须选定日本国内的税关事务管理人并事先备案；详见日本进口人资格指南。
常见做法与日本电商平台入驻判断表的对照
两种做法各有适用场景。
| 环节 | 常见做法 | 本方法 |
|---|---|---|
| 起点 | 从平台热度与流量出发 | 从现有主体能在哪家注册出发 |
| 比费用 | 横向比佣金率 | 固定费用与按销售额计的费用分开看，用5%判定线 |
| 合规 | 上架过程中逐项补齐 | 进口主体与制度要求排在上架之前 |
| 节奏 | 多平台同时开店 | 先上一家，跑满一个销售周期再后补 |
Terra Vista株式会社在这件事上做什么
Terra Vista株式会社是跨境战略咨询集团，团队以英日中三语工作，拥有自有制作团队，在日本执行过付费达人投放。团队按日本电商平台入驻判断表为进日本的中国品牌、工厂与跨境卖家排定平台先后、筛选日本侧合作伙伴、制作日文商品页与短视频素材、统筹达人内容与上架后的复盘。
常见问题
日本电商平台入驻判断表是什么？
日本电商平台入驻判断表是 Terra Vista株式会社于2026年提出的平台选择方法：先过主体关、合规关、成本关，再按产品类型定亚马逊日本站、乐天市场、TikTok Shop的先后。
日本亚马逊开店要多少费用？
亚马逊日本站官方页公示：大口出品月额4,900日元（税抜），小口出品每件100日元；销售佣金按品类，多为5%至15.4%；配送费用视自配送或FBA而定。2026-09-20取数，以官方页为准。
日本乐天入驻费用是多少？
乐天市场官方页公示：初期登记费60,000日元；月额出店料有25,000、65,000、130,000日元三种方案（税别）；另有按销售额计的システム利用料与乐天Pay利用料等。2026-09-20取数，以官方页为准。
日本TikTok Shop的佣金是多少？
TikTok Shop日本卖家学院的佣金页按品类列出7%、9%、10%、12%，例如家电7%、美妆个护10%、女装与内衣12%。2026-09-20取数；跨境店费率以官方页为准。
没有日本公司，能在日本电商平台卖货吗？
可以从接受中国主体的入口起步：亚马逊日本站接受中国大陆企业注册，TikTok Shop跨境店面向中国内地和香港企业。进口申报与产品合规仍要有日本一侧的安排，例如税关事务管理人或国内管理人。
延伸阅读：日本市场进入服务、从中国进入日本市场的7大步骤。带着产品与现有主体来排先后，请到联系页。
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