ベトナム進出 判断表｜販売先・調達先・形態を自社商材の採点で決める（2026）

ベトナム進出 判断表は、Terra Vista株式会社が2026年に提唱した判断の手法で、ベトナムを販売先・調達先・両方のどれとして使い、どの形態で出るかを、自社の商材から決めるために使います。

問いは「ベトナムで売れるか」と「ベトナムで作る・買う理由があるか」の2つです。メリットとデメリットの一覧で手が止まった中小企業の方は、お問い合わせ窓口で相談できます。

• 販売先・調達先・両方・見送りを、2つの問いの採点で分けます（配点と判定線は本手法の設定）。
• 形態は輸出販売・代理店から検討し、現地法人は最後に置きます。
• 制度項目はJETROなどの公式ページに結びつけます（確認日2026年9月20日）。

ベトナム進出 判断表を提唱した理由

ベトナム進出の解説は、メリットとデメリットを一覧で示すものが中心で、国の全体像をつかむのに役立ちます。ベトナム進出 判断表は、次の3点を足します。

• 使い方の分岐：同じ項目が、販売先か調達先かで追い風にも逆風にもなる。
• 形態の分岐：現地法人を置かずに始められるかを先に確かめる。
• 出典：制度項目ごとに一次資料と時点を付ける。

ベトナム進出のメリットとデメリットは何ですか？

JETROの2025年度調査では、メリットの首位は市場規模・成長性（68.4％）、リスクの首位は行政手続きの煩雑さ（67.5％）です。どちらが自社に効くかは、販売先か調達先かで変わります。

中小企業はベトナムを販売先と調達先のどちらで使うべきですか？

商材を2つの問いで採点して決めます。問いSが6点以上なら販売先、問いPが6点以上なら調達先、両方なら両方です。どちらも5点以下ならベトナムは見送り、同じ表で他国を採点します。

現地法人を作らずにベトナムで販売できますか？

できます。日本から現地の輸入者へ売る輸出販売と、現地の代理店を通す形があります。本手法では、現地法人は在庫・販促・小売を自社で持つ必要が出てから検討します。

自社商材への当てはめ方（6ステップ）

1. 商材を1つ、買い手像か委託したい工程を1つに絞ります。
2. 2名以上が別々に問いSと問いPを採点し、差の大きい設問は根拠を突き合わせます。
3. 判定を読みます。両方5点以下なら見送り、他国を採点します。
4. 輸出販売・代理店・委託生産から始め、「次の形態へ進む条件」を数値と期限で書きます。
5. 形態別の制度項目を公式ページで品目ごとに確かめ、確認日を記録します。
6. 90日ごとに再採点し、公式ページの更新日が変わっていたら項目を読み直します。

計算例（架空の設定）：3つの商材を採点する

手順を示すための例示で、商材と点数はすべて架空です。

Xは現地法人を置かず、輸出販売から始めます。Zは買い手像が描けず人手の工程も少ないため、ベトナムは見送りです。

ベトナム進出で確認する公式資料はどこにありますか？

制度はJETROの国・地域別情報、投資の窓口はベトナム財政省の外国投資庁、企業登録は国家企業登録ポータル、EPAの原産地規則は日本の税関のポータルで確かめます。

• JETRO 国・地域別情報（ベトナム）：制度、統計、ビジネス短信
• ベトナム財政省 外国投資庁：投資手続きと月次のFDI統計。計画投資省は2025年3月始動の省庁再編で財政省と統合（JETROビジネス短信 2025年2月25日）
• 国家企業登録ポータル：オンラインの企業登録と企業検索
• 税関 原産地規則ポータル：日ベトナムEPAなど協定別の原産地規則
• JETRO 中小企業海外展開現地支援プラットフォーム：ハノイとホーチミンに設置、無料

よくある進め方とベトナム進出 判断表の違い

国の全体像を初めてつかむ段階では、一覧型の解説が役立ちます。

Terra Vista株式会社が担うこと

Terra Vista株式会社は、英語・日本語・中国語の3言語チームと自社の制作チームを持ち、日本、中国、東南アジア、オーストラリア、パキスタンの市場で実務を重ねてきました。ベトナム進出 判断表に沿って、次の3点を担います。

• 採点ワークショップの進行と、市場参入戦略の設計
• 販売先：パートナー候補の評価と絞り込み、海外展示会の出展支援、国際ビジネス交流プログラムの企画と現地運営
• 調達先：サプライチェーン編成としての工場探索と工場監査の統括（越境調達パートナー選定のチェックリスト）

よくある質問

ベトナム進出 判断表とは何ですか？

ベトナム進出 判断表は、Terra Vista株式会社が2026年に提唱した判断の手法です。販売先・調達先としての適合を各10点で採点し、販売先・調達先・両方・見送りと最初の形態を決めます。

ベトナムに進出しないほうがよいのはどんな場合ですか？

ベトナム進出 判断表で問いSと問いPがどちらも5点以下の場合です。見送りと判定し、同じ表で他国を採点します。

ベトナムに現地法人を置くのはどの段階ですか？

輸出販売や代理店で再発注が続き、在庫・販促・小売を現地で持つ必要が出た段階です。JETROによれば、外資系企業の小売には営業許可証が要ります。

日本からベトナムへの輸出でEPAは使えますか？

使えます。JETROの関税制度ページは、日越EPA、AJCEP、CPTPP、RCEPの特別優遇税率を挙げています。有利な協定は品目で変わるため、税率と原産地規則を公式ページで確かめます。

自社商材の採点は、お問い合わせ窓口へご連絡ください。